5 astuces pour créer une annonce immobilière percutante

 

Dans le secteur concurrentiel de l’immobilier, une communication efficace est capitale pour parvenir à se démarquer avec son offre. L’enjeu principal consiste alors à savoir composer une annonce immobilière percutante. En capturant d’emblée l’attention de l’acquéreur potentiel, elle doit pouvoir susciter son intérêt immédiat et déclencher son désir de visiter, dans l’intention d’acheter.

Avec ces 5 astuces stratégiques, créez une annonce convaincante et générez des contacts sérieux et motivés ! 

 

Définir le profil type du destinataire de l’annonce 

La conception d’une annonce immobilière impactante nécessite au préalable de définir avec précision le profil type de l’acquéreur idéal du bien. Ce travail en amont s’avère essentiel pour construire une stratégie de contenu pertinente. Il vous permet de créer une annonce adressée spécifiquement à votre client cible, en définissant avec justesse tous ses critères de recherche. 

Vous identifierez par exemple un jeune actif urbain primo-accédant comme le candidat modèle pour l’achat d’un appartement de deux pièces en étage sans ascenseur. Une maison de plain-pied disposant de deux chambres conviendra, quant à elle, davantage à un couple de retraités avec petits-enfants. Ainsi parfaitement adaptée à un profil d’acheteur présélectionné, votre annonce suscitera des prises de contact de qualité, optimisant les chances d’une concrétisation de vente rapide.

 

Choisir une photo à l’effet coup de cœur

Le choix de la photo principale de présentation du bien se révèle primordial dans l’attractivité d’une annonce immobilière. Il s’agit de la première information captée par le regard, avant même de commencer la lecture.  Or, il est avéré que la perception d’une image produit une impression instantanée relevant de la sphère de l’émotion et de l’imagination. Par son pouvoir suggestif, la photo d’illustration de votre annonce est capable de déclencher chez le prétendant à l’achat un véritable effet coup de cœur, l’engageant à visiter le bien proposé.

Pour retenir son attention, votre photo de couverture doit renvoyer au futur acquéreur une image simple et évidente du logement idéal dans lequel il se projette. Pour une maison, choisissez plutôt une vue extérieure ensoleillée de la façade et du jardin, image d’un patrimoine familial solide. Dans le cas d’un appartement, privilégiez un cliché bien éclairé de la pièce de vie chaleureuse ou une photo de la terrasse conviviale.

 

Rédiger une accroche attractive

L’objectif du titre mis en exergue consiste à renforcer l’intérêt du possible propriétaire en confirmant l’adéquation du bien à sa recherche. Optez pour une formulation courte et concise, mettant en avant la singularité du bien. En complément de l’impact psychologique favorable provoqué par la photo, l’accroche doit conforter l’impression positive du futur acquéreur, de façon plus logique et rationnelle. Il s’agit ici de mettre en valeur des atouts jugés essentiels en fonction du profil cible. Tout en restant objectif et précis, construisez votre titre comme une introduction évocatrice. Il doit inciter à lire le descriptif complet de l’annonce en éveillant la curiosité, comme dans les exemples suivants :

« Appartement deux pièces dans quartier animé, métro à proximité » ;

« Studio rénové très lumineux, idéal pour un premier achat » ;

« Maison de ville avec jardinet, proche des commerces ».

 

Valoriser les points forts dans la description du bien

En focalisant plus particulièrement la description du bien sur les arguments forts, le texte de l’annonce vise à persuader le lecteur, déjà émotionnellement conquis, de la nécessité de visiter les lieux. Tout en exposant avec objectivité les précisions indispensables à l’information légale de l’acheteur (nature et superficie du logement, nombre et répartition des pièces, localisation, état du bien…), mettez l’accent sur les détails les plus valorisants. Orientée sur les critères de recherche du client cible, la présentation du bien gagne en pertinence. L’annonce aiguise encore davantage l’envie du lecteur intéressé et l’invite à prendre contact sans délai avec votre agence.

 

Afficher votre professionnalisme

Enfin, votre annonce impose d’inspirer une totale confiance à votre égard afin de convaincre le prospect de solliciter un rendez-vous pour une visite. À cet effet, elle doit afficher tous les signes de votre professionnalisme et de votre expertise, à savoir :

– Une rédaction soignée et irréprochable, employant un vocabulaire factuel et précis, sans abréviations. Évitez les effets lyriques, les superlatifs et autres points d’exclamation inutiles
– Un graphisme agréable et aéré, en cohérence avec l’identité visuelle de votre marque
– La mention de toutes les informations rendues obligatoires par la loi

5 types d’actualités à publier sur son site Internet

Publier des actualités sur votre site immobilier vous permet de le faire vivre et d’augmenter sa fréquentation. Un bon moyen pour vous de vous imposer comme la référence immobilière de votre secteur. Mais de quelles actualités parle-t-on ? Quelques idées pour vous aider à cibler vos publications.

Pourquoi des actualités sur un site immobilier ?

Professionnel de l’immobilier, vous savez que l’essentiel de vos contacts proviennent du Web et que vous évoluez dans un univers très concurrentiel. S’il est un endroit où vous devez faire la différence vis-à-vis de vos concurrents, c’est bien sur la toile ! Votre site est  attractif et affiche un bon portefeuille de manière esthétique et intuitive, mais cela ne suffit pas. Toutes les agences dignes de ce nom font de même. Offrir aux internautes un onglet actu va vous permettre d’attirer et de fidéliser ces derniers. Vous vous imposez comme la référence immobilière dans votre ville, votre arrondissement ou votre secteur. Encore faut-il savoir cibler correctement les attentes de ceux qui fréquentent les sites immobiliers.

Une stratégie de communication propre à votre positionnement

Ne vous lancez pas au hasard ! Votre agence a son identité et son positionnement : vous ne communiquerez pas de la même manière selon que vous soyez généraliste ou spécialisé dans l’immobilier de prestige. Prenez le temps de définir une stratégie, un ton, et de cibler les informations que vous souhaitez transmettre à vos clients potentiels. Petit focus sur les thématiques possibles :

1. L’information immobilière

Comme dans de nombreux secteurs de la vie économique en France, l’immobilier est soumis à un environnement législatif et fiscal changeant. Vous rendrez assurément service à vos lecteurs en les tenant informés de ces évolutions et en les leur expliquant. Sachez faire preuve de pédagogie pour rendre intelligible un verbiage législatif souvent abscons ! Le marché évolue de mois en mois et ce ne sont pas les statistiques nationales qui renseigneront les vendeurs et acquéreurs de votre secteur. Le marché immobilier a des spécificités locales qu’il convient de présenter et d’expliquer pour un état des lieux précis.

2. Les chiffres clés

Taux de réussite au bac dans les différents lycées, création d’entreprises, évolution démographique… les chiffres de votre secteur offrent l’occasion de parler de ses performances. Essentiel pour tous ceux venant de loin qui songent à s’y implanter, à y travailler et à y éduquer leurs enfants.

3. Les projets d’infrastructures ou de rénovation

Votre secteur évolue : le TGV arrive, une nouvelle ligne de métro, un nouvel hôpital ou le début d’une rénovation sont attendus ? Faites-le savoir ! Une nouvelle équipe municipale se met en place ? C’est le moment de présenter ses projets urbanistiques. Certains projets d’équipement ou de rénovation vont booster l’attractivité de votre secteur : de quoi rassurer les acquéreurs et attirer les investisseurs. Toute commodité nouvelle est un argument de séduction supplémentaire qu’il s’agit de mettre en avant.

4. Les événements locaux et les nouveautés

D’une manière générale, toutes les nouveautés sont intéressantes : ouverture d’un nouveau centre commercial ou d’une nouvelle boulangerie au coin de la rue, inauguration d’une station de vélos en libre-service, tout est prétexte à valoriser votre secteur !

5. L’art de vivre dans votre secteur

Gardez à l’esprit que vous ne vendez pas qu’un toit ! L’environnement doit séduire tout autant que la qualité des appartements et des maisons de votre portefeuille. Soyez intarissable sur la qualité de vie dans votre secteur : sachez mettre en avant les produits du terroir, les fêtes locales, les traditions et la culture régionale. En un mot, faites-vous ambassadeur de l’art de vivre chez vous ! Une bonne façon de convaincre les acquéreurs de s’intéresser à votre secteur plutôt qu’à celui d’à côté…

Objectif : booster votre taux de conversion

Une actualité régulière et intéressante sur votre site Internet va contribuer à augmenter son trafic. Avec un taux de conversion constant, votre nombre de contacts va progresser. En menant parallèlement une optimisation de votre site, vous pouvez booster votre taux de conversion pour une efficacité maximale.

En plus des informations qu’elle offre à vos lecteurs et clients potentiels, cette approche marketing démontre auprès de ces derniers votre parfaite maîtrise de votre secteur et votre approche globale de la recherche immobilière. Vous commencez à convaincre avant même d’avoir rencontré physiquement ces contacts. Que demander de plus ?

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