Agents immobiliers, nos 5 conseils pour digitaliser votre rentrée de mandats

A l’heure de la transformation digitale, de nombreuses solutions permettent aux agents immobiliers booster leur rentrée de mandats. Désormais, les leviers traditionnels ne suffisent plus pour capter des leads ! Aux agents immobiliers « augmentés » de tirer profit des solutions digitales qui s’offrent à eux. Tour d’horizon des outils qui deviendront indispensables pour trouver de nouveaux mandats.

 

Tirer profit de vos réseaux sociaux

Qui dit digitalisation des rentrées de mandats dit utilisation optimale des réseaux sociaux. Twitter, Facebook, Instagram, ou LinkedIn sont autant de chances de capter de nouveaux leads grâce à une stratégie d’inbound marketing. Comment un agent immobilier peut-il procéder ?

 

– Soyez actif : publiez des contenus informatifs pertinents, relayez des nouvelles concernant votre agence et le secteur immobilier en général, répondez aux questions qui vous sont posées… En bref, montrez votre expertise pour gagner la confiance des internautes et les inciter à vous confier leurs biens.

 

– Mentionnez et suivez les bons hashtags en les adaptant à votre localisation : #immobilier, #vente, #paris, #paca, #avendre, #location, etc. L’objectif ? Capter les bonnes cibles.

 

– Lancez des campagnes publicitaires qui augmenteront votre visibilité sur les réseaux sociaux et vous permettront de vous démarquer des concurrents, le but étant de toucher un grand nombre de prospects et de rentrer davantage de mandats exclusifs.

 

Valoriser vos biens immobiliers pour séduire les propriétaires

Les logiciels favorisant la digitalisation du secteur de l’immobilier sont de plus en plus nombreux. Aux agents immobiliers de se former afin de tirer profit de ces nouvelles solutions ! L’utilisation d’outils spécialisés dans la visite virtuelle, les plans 3D, les photos 3D, les photos aérienne (drone), ou encore le home staging montre que l’agence immobilière est résolument tournée vers l’avenir et sait mettre en valeur les biens en vente et en location. Autant d’outils digitaux innovants qui peuvent inciter les propriétaires à confier leurs biens immobiliers à votre agence.

 

Digitaliser votre prospection grâce à des applications mobiles

Autre solution pour digitaliser la rentrée de mandats : l’utilisation d’applications spécialement conçues pour les professionnels de l’immobilier 2.0. C’est notamment le cas le Lici, disponible sur Google Play et sur l’Apple Store, dont l’objectif est de simplifier et de digitaliser le travail de prospection des agents immobiliers augmentés. Grâce à des applications mobiles comme Lici, les agents immobiliers accélèrent la rentrée de mandats exclusifs qui correspondent à leurs critères de recherche, et ce depuis une tablette ou un smartphone. Ils ont l’avantage de se pouvoir se connecter rapidement et de travailler en mobilité.

Automatiser votre recherche de mandats

Quand on parle de d’outils permettant de digitaliser la rentrée de mandats, on pense également à l’automatisation. La recherche de mandats peut devenir chronophage, ce qui laisse moins de temps aux missions à plus forte valeur ajoutée. Les agents immobiliers ont donc tout intérêt à utiliser des solutions permettant d’automatiser leur veille. Parmi elles se trouvent Joyom et Immobserver, deux outils de prospection immobilière. En enregistrant leurs critères de recherche, les agents immobiliers sont prévenus dès que des annonces correspondent : un moyen efficace de trouver de nouveaux mandats et de ne rater aucune annonce.

Montrer votre expertise lors de l’estimation d’un bien

La rentrée de mandats passe aussi par une estimation précise des biens de vos prospects. En tant qu’agent immobilier, vous devez montrer que vous êtes un expert du secteur géographique dans lequel vous évoluez. Des outils comme Jestimo vous permettent d’estimer un bien avec précision en se basant sur un historique des transactions sur quinze ans, sur les tendances du marché, sur les profil de la population, etc. L’objectif ? Convertir vos estimations en mandats.

 

 

5 conseils pour faire rentrer plus de mandats

Faire rentrer des mandats est un peu le nerf de la guerre quand on est professionnel de l’immobilier. Toute vente commence par une prise de mandat, il est donc capital de réussir à en faire entrer un maximum.

Comment s’y prendre pour faire entrer des mandats de qualité, de manière efficace ? Découvrez tous nos conseils.

S’appuyer sur une organisation efficace

Le premier réflexe à avoir pour optimiser sa stratégie de rentrée de mandats est de ne pas négliger l’organisation de sa prospection :

Avantages à passer par un professionnel : le socle des arguments à mettre en avant auprès de vos prospects

Confier la vente d’un bien à un professionnel de l’immobilier présente de nombreux avantages. A vous de les valoriser auprès de vos prospects, une fois qu’ils sont ferrés :

Valoriser votre connaissance du marché local pour vous différencier

Votre expertise sur votre secteur est un argument incontournable, que vous devez absolument valoriser :

Plus d’infos pour prouver votre maîtrise du marché local à vos prospects et clients dans notre article dédié.

Ne pas négliger la prospection digitale

Pour faire rentrer plus de mandats, il est indispensable de mêler des techniques de prospection classiques avec des techniques digitales :

Montant de la commission : trouver le bon équilibre

La fixation du montant de la commission est libre : le plus souvent entre 5 et 8 % du prix du bien vendu. Plus le bien est cher, plus le pourcentage de la commission est faible.

Les vendeurs pouvant facilement faire jouer la concurrence pour négocier le montant de la commission, vous avez tout intérêt à montrer une certaine souplesse sur le sujet, surtout si vous arrivez à sécuriser un mandat exclusif en contrepartie.

Le mandat exclusif reste un sésame pour tout professionnel de l’immobilier. Contrairement à un mandat simple ou semi-exclusif, vous avez le champ libre pour gérer la vente du bien de A à Z. Indépendamment du confort indéniable que représente cette exclusivité, la rareté faisant vendre, vous maximiserez vos chances de ferrer des acheteurs potentiels avec ce type de mandat.

Le tout est donc réussir à trouver le bon équilibre entre une commission intéressante et le nombre de mandats (de préférence exclusif) que vous arrivez à signer de l’autre côté.

Découvrez notre modèle de mandat de vente idéal, téléchargeable gratuitement.

 

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