Partage de mandats exclusifs : l’avenir du marché immobilier ?

 

Face à la crise sanitaire, le marché immobilier a su rester longtemps actif avec + 67,5% des ventes à mi-2021 selon le Baromètre LPI-SeLoger. Cette tendance tend désormais à s’inverser depuis l’été dernier.

 

Faire face à un ralentissement pour 2022

Plusieurs signes annonciateurs d’un ralentissement du marché immobilier pour 2022 doivent alerter les professionnels :

    – Après une longue période de baisse et des taux d’intérêt historiquement bas atteints en septembre et en octobre, les taux immobiliers augmentent en moyenne de 0,20% en novembre 2021. Les menaces sur le pouvoir d’achat immobilier restent pour l’instant limitées mais ces hausses pourraient se généraliser.

    – La production de crédit immobilier à l’ancien est en chute libre. En cause : les conditions d’octroi des crédits fixées par le Haut Conseil de stabilité financière (HCSF). Elles seront d’autant plus contraignantes en 2022 sous peine de sanctions en cas de non-respect des établissements bancaires.

    – Avec un durcissement des conditions d’emprunt et une flambée des prix consécutive à la hausse de la demande, le troisième trimestre est marqué par la baisse très nette du nombre de ventes.

Le partage de mandats exclusifs constitue un levier puissant pour maintenir son volume de transactions et sa croissance de revenus. Des plateformes 100% digitales comme AMEPI et Interkab proposent aux professionnels de l’immobilier de co-alimenter une base de données de mandats exclusifs pour atteindre un but commun : celui d’offrir une qualité de service optimale avec des délais de vente raccourcis, sans surcoût ni pour le client vendeur ni pour le client acquéreur.

35% de part de marché à conquérir

En France, les transactions entre particuliers représentent plus d’un tiers des opérations immobilières. Un chiffre stable depuis les 15 dernières années et qui tend à perdurer. 35%, c’est la part de marché qui reste à conquérir grâce à la mutualisation des ressources. 

Dans le cadre d’une vision œcuménique de la profession, Bernard Cadeau, Délégué Général d’iListing et Past Président du réseau ORPI développe iListing. Son objectif ? Fédérer l’ensemble des systèmes de partage de mandats exclusifs ainsi que tous les professionnels qui ne partagent pas encore leurs mandats. Gratuit et ouvert à tous, le service propose aux agents, réseaux d’agences et mandataires disposant d’une carte professionnelle de bénéficier d’une base de contacts élargie et de services innovants. Flexible, iListing favorise la négociation libre avec des modalités de partage de commission fixées par l’agent qui apporte le mandat (50/50, 60/40, 70/30). Innovante et reposant sur les dernières technologies digitales, la solution iListing s’intègre parfaitement à l’ensemble des logiciels métiers du marché. 

Près de 10 000 utilisateurs d’iListing font partie des plus grandes marques immobilières : ERA, Stéphane Plaza Immobilier, Orpi, Keller Williams, Optimhome, IAD, Proprietes-privees, Capifrance, SAFTI, effiCity, Laforêt, Arthurimmo.com, Guy Hoquet l’Immobilier, Century 21, Ma Compagnie Immobilière.

 

Et si l’avenir du marché immobilier reposait sur un marché négocié à 100% par les professionnels ? Ensemble, servons au mieux les clients et la profession.

 

Plus d’informations sur iListing : https://ilisting.fr

Digitalisation : à quoi ressemble l’agent immobilier « augmenté »

Depuis plusieurs années, le secteur de l’immobilier évolue au rythme de la transformation digitale. Alors que la dématérialisation gagne du terrain et que les contrats de bail s’automatisent, le métier d’agent immobilier doit s’adapter à ces changements. On assiste à une montée en puissance de l’agent immobilier augmenté, qui allie la technologie et le côté humain. En quoi la digitalisation impacte-t-elle le quotidien d’un agent immobilier ?  

 

Agent immobilier, un métier qui ne cesse de se digitaliser

Petit à petit, le monde de l’immobilier s’émancipe de son mode de gestion traditionnelle. Les outils numériques ne cessent de se moderniser et les clients sont de plus en plus friands d’innovation dans ce secteur qui continue de briser les codes établis. L’agent immobilier se trouve au cœur de cette digitalisation. Que ce soit en indépendant ou au sein d’une agence immobilière, il a l’opportunité de gagner en compétence, en transparence et en efficacité grâce à cette transformation numérique qui s’opère.

De nouveaux outils immobiliers digitalisés

Aujourd’hui, l’agent immobilier augmenté doit maîtriser les nouveaux outils digitaux devenus indispensables dans ses missions quotidiennes :

 

– La prospection : des outils comme Joyom, Lokimo et Immobserver permettent de mettre en place une automatisation de la recherche de mandats en récupérant des informations localisées et ciblées. Non seulement vous visualisez les dynamiques du marché en temps réel mais vous accédez plus rapidement à de meilleures opportunités.

 

– La vente : plusieurs outils digitaux d’aide à la vente se sont mis au service des agents immobiliers. C’est notamment le cas des logiciels de modélisation 3D tels que 3DFH qui permettent aux futurs acquéreurs de se projeter plus facilement leur éventuel futur logement. C’est également le cas des logiciels de home staging tels que iStaging qui proposent une visualisation immersive et qui aident à valoriser les biens .

 

– Le côté relationnel avec les clients : plusieurs outils de visite virtuelle tels que EnVisite et VirtualVisit ont vu le jour. En plus de présenter vos mandats de manière innovante et d’améliorer la visibilité de vos biens immobiliers, vous vous démarquez de la concurrence et offrez une bonne expérience client. Tous les outils de dématérialisation tels que la signature électronique permettent aussi aux agents immobiliers et aux clients de gagner du temps dans les démarches inhérentes à la location, à la mise en vente ou à l’acquisition d’un bien.

 

– La communication : qui dit agent immobilier augmenté dit présence indispensable sur les réseaux sociaux. La digitalisation du secteur est intimement liée à Twitter, LinkedIn, Facebook ou encore Instagram. Un agent immobilier actif sur les réseaux sociaux pourra contribuer à gagner la confiance des futurs clients : pour ce faire, il doit relayer des contenus pertinents, utiliser les bons hashtags, répondre rapidement aux questions posées par les internautes, etc.

 

Qu’est-ce qu’un bon agent immobilier augmenté ?

Le secteur de l’immobilier évolue rapidement. En ce sens, un bon agent immobilier doit être capable d’apporter son expertise du marché aux vendeurs et aux acquéreurs. Pour se tenir au courant des nouvelles réglementations ou des dernières tendance, une veille approfondie est indispensable. Pour se faire, plusieurs outils de veille peuvent être mis en place. En plus de Google Alerts, des solutions spécialement conçues pour les agents immobiliers (comme Yanport) existent et permettent d’accéder au marché en temps réel pour ne passer à côté d’aucune information ni d’aucune opportunité.

L’agent immobilier du futur, un agent immobilier 100% augmenté ? Certes, les outils digitaux seront indispensables. Cependant, le côté humain et les liens sociaux ne doivent pas disparaître pour autant. Les rencontres avec les habitants du quartier, les propriétaires et autres futurs acquéreurs continueront à être des piliers dans le quotidien d’un agent immobilier.

 

Les outils « localisés » qui améliorent la recherche de mandats

Mailing, phoning, distribution de brochures de présentation des services de votre agence immobilière… toutes ces actions de prospection sont connues et ont déjà fait leurs preuves. Mais qu’en est-il des outils innovants qui pourraient améliorer et accélérer votre recherche de mandats immobiliers ?

 

Quels logiciels pour automatiser votre recherche de mandats ?

C’est un fait : la recherche de mandats prend du temps et peut rapidement devenir chronophage, ce qui vous laisse moins de temps à consacrer aux visites de biens et aux négociations entre acheteurs et propriétaires. Pour gagner du temps, pensez à automatiser votre veille. Des outils de prospection basés sur l’intelligence artificielle vous permettent de récupérer des informations localisées et ciblées. A vous d’indiquer vos critères de recherche pour filtrer précisément toutes les annonces. L’objectif ? Accéder aux meilleures opportunités, visualiser les dynamiques du marché en temps réel et vous aider à prospecter de manière plus rapide et plus efficace.

 

Quelles applications pour accélérer la recherche de mandats ?

Besoin d’outils qui vous permettent de rechercher des biens immobiliers en temps réel ? Des applications et des logiciels réservés aux agents l’immobilier se mettent au service de la profession.

Trouver des mandats grâce aux applications mobiles

Alors que la digitalisation ne cesse de monter en puissance, des applications mobiles facilitent le travail de prospection des « agents immobiliers 2.0 ». Accessibles en permanence sur n’importe quel device, elles permettent de rechercher des mandats immobiliers en temps réel. Là encore, le but est de vous permettre de gagner du temps et de multiplier vos chances de trouver des mandats exclusifs qui répondent à vos critères de recherche.

Trouver des mandats grâce aux logiciels de visite virtuelle

Dans ce même esprit de transformation numérique, de plus en plus de logiciels de visite virtuelle (ou de visite 3D) voient le jour. En premier lieu, ces outils servent à mettre en valeur les biens destinés à être loués ou vendus et à améliorer l’expérience des futurs acquéreurs et locataires. Cependant, les logiciels de visite virtuelle aident aussi à accélérer la recherche de mandats exclusifs. En utilisant ce genre d’outils différenciants, vous montrez que votre agence immobilière est tournée vers l’innovation, ce qui peut inciter des propriétaires à vous confier leurs biens.

Quels réseaux sociaux utiliser pour dénicher de nouveaux mandats ?

Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont devenus incontournables dans de nombreux domaines. L’immobilier n’y échappe pas : des outils comme Twitter vous aideront à gagner du temps dans votre recherche de mandats. Pour ce faire, organisez une veille précise et régulière ! Suivez des hashtags en rapport direct avec vos critères de recherche (type de bien, localisation, etc.) : #vente, #paris, #bourgogne, #avendre, etc. Le principe est le même pour Instagram et LinkedIn. N’oubliez pas d’être actif sur les réseaux sociaux, que vous soyez salarié(e) ou indépendant(e). La pertinence de vos posts et/ou de vos réponses ainsi que votre engagement peuvent inciter des particuliers à confier leurs biens à votre agence immobilière.

Groupe SeLoger : quel outil pour capter des mandats ?

Qui dit recherche de mandats dit nécessaire suivi de l’évolution des prix et du marché immobilier. Pour ce faire, utilisez l’outil « Prix de l’immobilier » mis à disposition par le Groupe SeLoger : prix moyen au mètre carré pour la vente et la location, nombre de biens vendus dans telle commune, critères les plus recherchés (nombre de pièces, maison ou appartement meublé ou non meublé, etc.). Autant d’éléments qui vous permettront d’orienter votre recherche de mandats en fonction du dynamisme présent dans tel ou tel secteur géographique.

 

 

#3 tips pour maintenir votre activité de prospection en temps de crise

Depuis quelques jours maintenant, beaucoup d’agents immobiliers ont été contraints de fermer leurs portes afin de respecter les mesures prise par le gouvernement. Du fait du confinement, La prospection traditionnelle telle que le flyage ou le porte à porte sont impossibles !

Alors comment s’adapter pour faire face à la crise ? Comment continuer votre activité de prospection suite aux changements actuels ?

Le Groupe SeLoger vous donne des conseils pour vous accompagner : 

#Tips 1 : Mettez le paquet sur votre vitrine digitale

Aujourd’hui, il est difficile de communiquer via votre vitrine physique car les français n’ont plus l’autorisation de sortir. Votre vitrine digitale devient donc le principal reflet de votre expertise.

Comment optimiser votre vitrine digitale ?

Ajouter des photos de votre agence et de vos équipes 

Humanisez votre vitrine digitale en mettant en avant les personnes qui travaillent au sein de votre agence pour accompagner les clients. L’immobilier est avant tout un métier relationnel, inspirez confiance !

Mettre en avant les biens vendus 

Prouvez aux internautes que vous êtes les véritables experts de votre secteur, à travers les ventes que vous avez pu réaliser. La mise en ligne de ces biens vous permettra par ailleurs un meilleur référencement sur nos sites.

Rédiger une description simple et percutante 

Rédigez en quelques mots une description de votre position, vos collaborateurs et votre activité.

infographie vitrine digital - prospection

 

#Tips 2 : Soyez réactif pour appeler vos contacts grâce à MySeLogerPro 

 

Votre extranet MySeLoger Pro est un super outil de travail, il vous permet de gérer vos annonces, vos factures mais aussi vos contacts !

Lorsque vous recevez des contacts de vendeurs potentiels notamment, il faut être réactif pour répondre à leur besoin. L’application MySeLoger Pro vous permet d’avoir vos contacts en temps réel via des push notifications afin de pouvoir les rappeler dans la foulée pour prendre en main leur projet.

Alors rendez-vous sur MySeLoger Pro, rubrique « contact vendeurs ».

L’équipe SeLoger Groupe est là pour vous accompagner au quotidien, n’hésitez pas à nous contactez notre service client si vous souhaitez avoir plus d’information.

Vous voulez tout savoir sur notre espace client MySeLogerPro, rendez-vous sur notre webinaire dédié : La découverte de l’espace MySeLoger Pro

 

Téléchargez l’application :

application-googleplay-SeLogerapplication-appstore-SeLoger

 

#3 Tips : Rendez-vous visible au maximum auprès des futurs vendeurs de votre secteur 

 

La nouvelle activité des Français aujourd’hui : Se promener sur le web ! C’est donc le moment d’en profiter pour se mettre en avant et marquer les esprits de futurs vendeurs.

Comment être visible auprès de potentiels vendeurs ?

Aujourd’hui, les français sont confinés chez eux, leur seul moyen de communiquer avec le monde extérieur c’est internet ! La communication digitale est donc votre meilleur allié pour les toucher.

Le Groupe SeLoger, vous accompagne grâce à une solution de prospection et de visibilité auprès des futurs vendeurs de votre secteur : L’Offre Vendeurs 360 

 

Comment l’Offre Vendeurs 360 fonctionne ?

Nous décelons des vendeurs potentiels grâce à leur comportement de navigation sur nos sites. Grâce à nos nombreux services dédiés aux vendeurs, les propriétaires en réflexion viennent sur nos sites pour connaître le prix au m² de le quartier, estimer le prix de leur bien, comparer leur bien face au marché apparent et avoir des premiers conseils sur la vente de leur bien. A chaque étape de leur réflexion vous serez mis en avant.

.De plus, une fois que les internautes sont passés sur nos pages dédiées et ont fait une recherche sur votre secteur, votre publicité sera mise en avant et démultipliée partout sur le web auprès des sites qui sont au cœur de l’actualité comme Le Monde, Le figaro, Challenge et tant d’autres (ce que l’on appelle le Reciblage publicitaire).

 

retargeting - offre vendeurs 360

Avec notre solution : 

Vous serez présent sur 100% des pages dédiées aux vendeurs (cartes des prix, formulaire d’estimation) sur les 2 plus gros sites immobiliers de France SeLoger et Logic-Immo.

Votre publicité sera mise en avant et démultipliée partout sur le web sur des sites à forte audience (Figaro, le monde…), auprès des vendeurs de votre secteur.

Vous enrichirez votre base de prospection que vous pourrez exploiter pendant la période de confinement afin de mieux préparer la relance votre activité demain !

 

 

 

Rendez-vous sur notre site Groupe SeLoger Pro pour en savoir plus.

A très vite et en attendant, prenez soin de vous !

Rentrée de mandats : notre formation au Pack Visibilité Vendeur

Professionnels de l’immobilier, la rentrée de mandats est l’un de vos principaux enjeux ! SeLoger vous accompagne dans l’atteinte de cet objectif avec le Pack Visibilité Vendeur, avec une formation et un tuto pour vous livrer les clés de cette solution.

Boostez votre visibilité auprès des propriétaires vendeurs

A travers notre formation et tutos sur le Pack Visibilité Vendeur, vous découvrirez comment SeLoger innove pour développer votre visibilité auprès d’une cible de vendeurs ultra qualifiée.

La combinaison de notre audience puissante et de notre expertise data nous permet de vous faire bénéficier de contacts vendeurs souhaitant réaliser une estimation de leur bien immobilier et être accompagnés dans le processus de vente.

Découvrez comment vous positionner en amont du projet de vente du particulier

Comme vous le montrent notre formation et notre tutoriel, le Pack Visibilité Vendeur vous permet de capter vos clients potentiels dès l’étape d’estimation, au démarrage de leur projet.

Notre solution vous permet d’être toujours à l’esprit des vendeurs de votre secteur, à travers un dispositif complet et innovant : l’assurance d’une exposition maximale auprès de votre cible, la recommandation de votre agence sur l’ensemble du Web, et la garantie d’être visible avant vos concurrents, sur votre zone de chalandise.

 Notre engagement, en 4 temps

Un particulier souhaitant potentiellement vendre son bien immobilier se rend sur le site SeLoger. Grâce à la technologie de reciblage publicitaire, ce prospect est suivi lorsqu’il se rend sur un autre site Web. Votre agence est alors mise en avant auprès de ce prospect, qui peut au clic consulter votre page agence et vous contacter directement pour vous exposer son projet !

Pour tout savoir sur notre solution de rentrée de mandats Pack Visibilité Vendeur et comprendre comment nos équipes d’experts vous aident à capter les vendeurs de votre secteur, découvrez sans attendre notre formation et tuto.

SeLoger gagne en visibilité, et vous aussi !

SeLoger a plus que jamais à cœur de faire bénéficier ses clients d’un maximum de leads pour capter toujours plus de mandats ;  la marque multiplie ainsi les campagnes de communication, dans le but de gagner en visibilité et vous faire profiter de sa notoriété.

Toujours plus de visibilité médias, toujours plus de leads

Depuis plusieurs années, SeLoger emploie les grands moyens en matière de communication. La marque occupe en effet le terrain à plusieurs niveaux en multipliant les canaux de communication. Il y a deux ans, SeLoger confirmait notamment son ambition d’accompagner les Français tout au long de leurs projets immobiliers et à chaque étape clé de leur vie, au cours d’une campagne d’affichage et d’un spot TV. Plus récemment, la marque a également lancé une campagne d’affichage pour valoriser ses innovations en recherche immobilière comme le moteur de recherche par temps de trajet, la recherche à plusieurs et la recommandation personnalisée d’annonces. Avec ces campagnes, SeLoger a pu augmenter son trafic, accroître sa visibilité / notoriété et valoriser son expertise. Sans compter tous les moyens déployés sur les réseaux sociaux pour prendre le relais… Ces petites victoires sont aussi les vôtres ! Car si SeLoger réussit à attirer plus d’internautes grâce à ses campagnes de communication, SeLoger vous donne par la même occasion l’opportunité d’obtenir plus de visibilité et de leads : ce qui sert à la marque sert également vos intérêts !

campagne tv visibilité seloger

 

Un retour en TV pour générer plus de mandats

Si SeLoger a d’ores et déjà fait ses preuves en matière d’affichage, la marque a su aussi se distinguer en parallèle par ses spots TV. Dernièrement, SeLoger est réapparu sur les écrans à travers une nouvelle campagne de pub pour faire valoir ses connaissances détaillées des biens à vendre et vendus, et montrer la puissance de son moteur d’estimation de prix à travers 2 films (une version longue de 28 sec et une version courte de 12 sec). La marque s’adresse ainsi directement aux propriétaires ayant un projet de vente imminent et à ceux qui suivent l’évolution de la valeur de leur bien. Avec humour, les deux spots ont illustré le parcours parfois complexe des futurs vendeurs grâce à une série de 6 portraits de « donneurs de conseils », loin d’être des experts sur le sujet, pour inviter les spectateurs à s’adresser à ceux qui s’y connaissent vraiment : vous, les professionnels de l’immobilier.

Résultat : la présence à l’esprit de Seloger est aujourd’hui meilleure auprès des vendeurs : 26 % sur une base de 1300 porteurs de projets vente citent SeLoger de façon spontanée lorsqu’on leur pose la question suivante : « Quels sites Internet permettant d’estimer la valeur d’un bien immobilier connaissez-vous ? ». On note aussi une excellente notoriété spontanée concernant l’estimation en ligne (15 % sur une base de 1300 personnes interrogées citent Seloger comme premier site venant à l’esprit).

Un succès fort qui impacte nécessairement la visibilité de nos clients, puisque la campagne TV avait pour vocation de rediriger les spectateurs sur le site et donc potentiellement sur votre fiche professionnelle. Avec cette campagne, SeLoger a pu vous faire profiter d’une solution efficace pour trouver des vendeurs dans votre secteur et a pu par la même occasion développer votre propre notoriété ainsi que votre expertise en n’oubliant pas l’objectif premier : la captation de mandats, nerf de guerre du métier.

 

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